На сегодняшний день открытие тату-салона является прибыльном видом бизнеса. Это связано со следующими причинами. Во-первых, люди с давних пор любят украшать своё тело различными узорами и рисунками. Во-вторых, это связано с желанием людей самовыразиться. То есть тату является отличным способом показать свою индивидуальность. В-третьих, спрос на данные услуги переживает очередную волну популярности. Подобные тенденции отражаются в достаточно быстром сроке окупаемости, который составляет 7 месяцев, точка безубыточности — 4 месяца.
Для открытия тату-салона потребуется нанять в штат 8 сотрудников. Также потребуется арендовать помещение. Минимальная площадь составляет 40 м2. Помещение можно искать в центральной части города для удобства клиентов. Можно рассматривать помещения на второстепенных улицах.
Основные услуги тату-салона: нанесение тату и перманентного макияжа. В среднем ежемесячно клиентами тату-салона будет 150 человек. Из них 90 будут наносить тату, 60 будут записываться на перманентный макияж. Средняя стоимость 1 тату составляет 3 500 руб, перманентного макияжа — 4 500 руб. В результате, финансовые показатели проекта следующие:
сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;
ежемесячная прибыль — 118 000 рублей;
срок окупаемости — 9 месяцев;
точка безубыточности — 3 месяца;
рентабельность продаж — 37%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня услуги тату-салонов переживают новую волну популярности. Это связано с ростом желания людей к самовыражению. Подобные тенденции открывают большие перспективы для желающих открыть собственный тату-салон.
Основными услугами тату-салона будут нанесение тату и перманентного макияжа. Стоит также отметить, что данная деятельность требует лицензирования согласно номенклатуре медицинских услуг Министерства здравоохранения РФ. В результате, перед открытием бизнесу необходимо тщательно изучить законодательную базу и подготовить документы для получения лицензии.
Также для открытия необходимо подобрать хорошее помещение. Минимальная площадь составляет 40 м2. В помещении будет располагаться:
3 комнаты для процедур
техническая зона
комната для приема клиентов
Стоит отметить, что помещение должно отвечать нормам санитарно-эпидемиологической службы. Это позволит быстрее получить заключение и приступить к работе. Помещение желательно арендовать в бывших медицинских кабинетах. Это позволит, во-первых, снизить затраты на ремонт, а во-вторых, позволит соблюсти все требования. Помещение может находиться как на центральных, так и на второстепенных улицах.
Также для качественной работы тату-салона надо приобрести оборудование. Основным оборудованием будет:
тату-машинки
блок питания
педаль для машинки
кресло с регулировкой
автоклав для хранения и дезинфекции оборудования
столик для инструментов
облучатель для обеззараживания помещения
лампа
касса
компьютер
принтер
диван
кресло
стол
Стоит отметить, что основным требованием к оборудованию и помещению является стерильность. Все оборудование и помещение должно обеззараживаться после каждой процедуры. Также в работе необходимо использовать много одноразовых расходников. При выборе оборудования необходимо опираться на опыт тату-мастеров, которые также должны иметь медицинское образование или сертификаты. Это поможет избежать значительных проблем с правоохранительным органами и клиентами.
Соблюдая все вышеуказанные рекомендации и требования ваш тату-салон сможет быстрее заслужить популярность у клиентов и окупить вложенные деньги.
3. Описание рынка сбыта
Основной целевой аудиторией салона являются жители в возрасте от 18 до 35 лет. В настоящее время тату стало способом самовыражения, а не принадлежности к какой-то группе. Соотношение мужчин и женщин примерно одинаковое.
Также при открытии необходимо определить основных конкурентов в вашем городе. Изучить их цены и услуги. Постарайтесь определить их основные преимущества. Это позволит вашему клубу подобрать лучших формат и выделить себя перед клиентами.
При открытии салона также желательно уже иметь первоначальную базу потенциальных клиентов. Это поможет быстрее распространить новость об открытии салона и получить первую прибыль.
4. Продажи и маркетинг
Для успешного старта бизнеса рекламную кампанию желательно разработать еще до открытия. Для разработки можно привлекать фрилансеров и рекламные агентства. Основным источником привлечения клиентов является онлайн каналы. К ним относятся:
Странички в социальных сетях
Таргетированная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords
Сайт салона
Реклама на тематических форумах
Так как клиент информацию ищет в интернете, основной упор сделайте на данные каналы. Создайте красивый сайт, разместите прайс и портфолио работ, отзывы клиентов. Обязательно отслеживайте эффективность каждого источника клиентов.
В качестве оффлайн каналов можно использовать:
Раздача листовок на улицах;
Бесплатные консультации
Сарафанное радио
Система лояльности «приведи друга»
Наибольшую эффективность в оффлайн-каналах будет давать «сарафанное» радио. Данный канал будет являться источником постоянных клиентов салона.
Эффективно используя и расширяя каналы привлечения клиентов, ваш салон сможет быстрее окупиться и масштабировать бизнес.
5. План производства
Для хорошего начала бизнес надо реализовать следующее:
Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
Подобрать помещение
Заключить договор аренды
Сделать ремонт
Получить разрешения и лицензию
Подобрать персонал
Закупить оборудование
Начать работу
Этап. Продолжительность/ нед.
Бизнес план открытия тату-салона
Собственный тату-салон — это достаточно прибыльный бизнес. Популярность подобных студий обусловлена тем, что с древних времен люди пытались украсить тело рисунками.
По сей день узоры на теле остаются востребованными, только создают их уже настоящие профессионалы. Несмотря на популярность салонов тату, реализация самого бизнес-проекта имеет свои подводные камни. В статье будут рассмотрены основные проблемы, с которыми может столкнуться бизнесмен, а также представлена поэтапная инструкция открытия тату-студии.
Анализ всех «За» и «Против»
Перед созданием бизнес-проекта необходимо взвесить все его плюсы и минусы, чтобы видеть общую картину. Открытие тату-салона имеет немало преимуществ:
владелец студии может заниматься бизнесом самостоятельно, работая в качестве тату-мастера;
услуги тату-мастера высоко оплачиваются;
при формировании хорошей репутации и портфолио предприниматель вправе увеличивать расценки на услуги тату-мастера;
имея собственную студию, можно зарабатывать не только на татуировках, но и на мастер-классах, обучающих уроках, продаже оборудования.
К недостаткам студий татуировок относят следующие факторы:
популярность и прибыльность салона зависит от профессионализма мастеров;
закупка мебели и оборудования потребует немалых денежных средств;
если предприниматель захочет самостоятельно делать татуировки и стать мастером с нуля, потребуется много времени на обучение;
законодательство РФ неоднозначно относится к развитию тату-бизнеса, поэтому в процессе оформления документации на салон могут возникнуть проблемы.
Существенным недостатком является то, что подобный бизнес трудно масштабируется из-за сложности поиска достойных мастеров, особенно в рамках небольшого города.
Анализ целевой аудитории
Татуировки давно перестали быть символом байкеров, заключенных или неформалов. Сегодня их интерпретируют как символ самовыражения. Поэтому свое тело украшают абсолютно любые категории людей. Если ориентироваться на возрастную категорию, то клиентами тату-салонов чаще всего становятся люди от 18 до 40 лет. При этом соотношение женщин и мужчин в этом случае примерно одинаковое.
Определить состав ЦА можно при помощи социальных сетей. Например, предприниматель не составит труда проанализировать процентное соотношению любителей татуировок в любом тематическом сообществе «Вконтакте». Посмотрев статистику, можно понять, что в подобных группах состоит до 53 % мужчин и до 47 % женщин. Более 80 % участников находятся в возрасте от 18 до 35-40 лет. Значит, именно эти категории граждан с большей вероятностью станут потенциальными клиентами открывающегося салона.
Оценка конкуренции
Оценка конкуренции — это немаловажный этап в открытии любого дела. Перед созданием бизнес-проекта необходимо проанализировать рынок тату-услуг. Естественно, это не фастфуд и не продуктовый магазин, поэтому в небольших российских городах (население до 200 к) существует всего 3-4 салона татуировок. При этом многие мастера даже не имеют собственной студии и оказывают услуги на дому или в арендованных кабинетах на территории салонов красоты, торговых комплексов. В этом случае новая студия в городе сможет привлечь многих клиентов.
Сложнее открыть студию татуировок в мегаполисах, где рынок переполнен профессиональными мастерами. В этом случае целесообразней начинать бизнес с уже наработанной базы. То есть тогда, когда у предпринимателя уже имеется какой-то опыт в работе (например, на дому или в арендованном кабинете). Студии татуировок в больших городах выгодны большим потоком клиентов, желающих украсить свое тело.
Кроме того, в мегаполисах цена на услуги мастера обычно выше. Минусом является большая конкуренция. В небольших населенных пунктах конкурентов существенно меньше, однако, также и меньше желающих сделать татуировку. В этом случае нужно опираться на особенности своего города: население, основной тип занятости, специализация населенного пункта (например, военный город, туристический, промышленный).
Подводные камни
Как уже говорилось выше, правительство РФ не особо жалует подобный бизнес. Поэтому во время оформления документации предприниматели постоянно сталкиваются с проблемами. Если бизнесмен хочет открыть тату-салон легально и не прятаться по съемным квартирам, ему стоит учитывать ряд некоторых трудностей:
чтобы полноценно заниматься своим делом, предприниматель может частично приравнять студию к процедурному кабинету. При этом у всех сотрудников должна быть свежая санитарная книжка и медицинское образование (университет, колледж);
из-за скептического отношения к тату санитарно-эпидемиологическая служба может нежданно устраивать проверки салона. Работники в ходе проверки осматривают помещение, условия работы, проверяют лицензию, санитарные книжки у мастеров. Довольно часто сотрудники СЭС злоупотребляют своим положением и придираются к любым незначительным недостаткам;
в реестре профессий нет такой должности, как «мастер татуировок», поэтому официальное оформление сотрудников студии может усложниться;
если предприниматель открывает салон с нуля и не имеет клиентской базы, то он может пытаться вывести бизнес на нормальный уровень только в течение полугода. Мало кто захочет доверять свое тело новичку, все-таки татуировки — это дело ответственное из-за риска заражения и инфицирования. Поэтому на первое время владельцу студии рекомендовано пригласить на работу именитых мастеров с наработанной клиентской базой. Придется платить сотрудникам больше, зато салон сможет быстрее стать раскрученным и популярным;
создание тату — это сезонный бизнес. Обычно поток клиентов увеличивается в теплое время года, перед отпусками и поездками. Зимой, как правило, посетителей намного меньше. Соответственно, владельцу салона нужно быть готовым к тому, что денежные потоки будут не всегда стабильными.
Если владелец студии берет на работу профессиональных мастеров, он должен учитывать, что у некоторых из них имеются свои табу и запреты. Например, одни татуировщики могут отговаривать клиента от процедуры, если видят, что тот абсолютно к ней не готов. Другие мастера могут иметь свои табу на нанесение некоторых тематических татуировок (нацистская или политическая тематика). Некоторые татуировщики не бьют рисунки на интимных местах или на лице (что тоже популярно сегодня). Все это может снизить прибыль тату-студии.
Бизнес-план
Открытие своей студии начинается с составления грамотного бизнес-проекта. В нем нужно рассчитать примерные затраты, составить список необходимого оборудования и мебели, разработать рекламный проект для продвижения салона. Если сделать самостоятельно проект не получается, лучше обратиться к проверенным специалистам, которые смогут сориентировать предпринимателя по всем вопросам. Основная часть средств в этом случае уходит на закупку оборудования, а также на покупку или аренду помещения. Так предприниматель должен учесть в своем проекте следующие расходы:
коммунальные платежи;
материалы для работы с запасом;
зарплата работникам.
Бизнесменам, которые хотят открыть небольшой салон и работать в нем самостоятельно, будет намного проще. На реализацию такого проекта потребуется всего 500-600 тыс. руб. Этих средств хватит на закупку профессионального оборудования, материалов для работы и аренду помещения. При открытии полноценного салона с наемными рабочими (мастера, администратор), придется потратить от 1 млн. руб. При этом владельцу нужно будет предоставить работникам СЭС документацию на каждый оказываемый вид услуг:, тату, сведение тату, перманентный макияж, пирсинг.
В целом, уровень расходов при открытии небольшой студии татуировок будет следующим:
закупка инструментов и рабочих материалов — 250 тыс. руб.;
покупка мебели — 100-150 тыс. руб.;
аренда помещения — 40-60 тыс. руб. (в зависимости от площади);
ремонт помещения под студию татуировок — 100 тыс. руб.;
регистрация бизнеса — 10 тыс. руб.
Если в салоне будут предоставляться дополнительные услуги, то потребуется также потратиться на закупку вспомогательного оборудования. Специалисты рекомендуют предпринимателю оформлять медицинскую лицензию, чтобы не рисковать своим делом. Она обойдется бизнесмену в 7-8 тыс. руб. Владельцу также нужно учитывать, что деньги понадобятся и в первые месяцы работы (тогда, когда затраты на бизнес еще не будут окуплены):
коммунальные расходы — 15 тыс. руб.;
услуги клиринговых компаний — 12 тыс. руб.;
налоговые обязательства — 8-10 тыс. руб.;
докупка материала для работы — 20-30 тыс. руб.;
расходы на рекламу — 20 тыс. руб.
Заработная плата сотрудников чаще всего сдельная. Им идет до 50 % от выручки с одного клиента.
Юридическая сторона вопроса
Перед открытием тату-студии необходимо подготовить все необходимые документы для регистрации бизнеса. Так как работа салона будет осуществляться с частными лицами, целесообразней будет зарегистрировать ИП или ООО. Вторая форма регистрации менее выгодна в материальном плане, но более перспективна. Если бизнесмен оформляет студию как процедурный кабинет, ему потребуется собрать полноценный пакет документов:
лицензия для осуществления каждого вида деятельности: пирсинг, перманентный макияж, нанесение и удаление татуировок;
при регистрации ИП сотрудники СЭС потребуют подготовить актуальные медицинские книжки сотрудников, чтобы убедиться в отсутствии у них опасных заболеваний;
у сотрудников студии могут потребовать медицинский диплом.
Предпринимателю далее потребуется выбрать систему налогообложения: ЕНВД или УСН (полная или упрощенная). Затем следует открыть счет в банке для осуществления безналичного расчета. Когда Роспотребнадзор выдает разрешение на работу, бизнесмену нужно получить сертификацию кодов ОКВЭД на все виды услуг, которые будут предлагаться в студии. Владельцу также потребуется завести санитарный журнал, где будут фиксироваться данные о проверках, а также составить план производственного контроля.
Особое внимание стоит уделить помещению, где будет организована тату-студия. Оно должно полностью отвечать всем требованиям СЭС, коммунальных структур, пожарных служб и МЧС. Предприниматель обязуется предоставить документацию о том, что купленное или арендованное помещение подходит для ведения бизнеса. Когда все юридические аспекты обговорены, можно приступать к организационному процессу.
Поиск помещения
Не каждый начинающий предприниматель имеет средства для покупки коммерческой недвижимости. Поэтому на помощь приходит аренда. Ее стоимость зависит от многих факторов: площадь помещения, территориальное расположение, район. Владелец салона должен учитывать, что наиболее дорогая аренда будет в центральных районах города, а также в зоне элитных жилых комплексов. Если в студии будут работать профессиональные мастера с наработанной клиентской базой, то нет необходимости арендовать недвижимость в центре. К проверенным мастерам клиенты приедут в любую точку города.
При ограниченном бюджете предприниматель может временно снять кабинет в уже существующем салоне красоты или фитнес-центре. Если же необходимо арендовать самостоятельное помещение, стоит учесть следующие нюансы:
к недвижимости нужно подвести коммуникации;
внутри помещения должны быть соблюдены требования, касающиеся вентиляции, освещения;
если место арендуется в жилом доме, то у нее должен быть отдельный вход;
для каждого сотрудника выделяется не менее 12 кв. м. площади для осуществления своей деятельности;
обязательное наличие в салоне отдельной комнаты для хранения материалов и профессионального инвентаря;
стоит учитывать, что в арендованном помещении следует предусмотреть туалет, небольшую гардеробную, зал для ожидания.
Помещение, арендованное для создания тату-студии, должно иметь площадь не менее 25 кв. м. Лучше всего ориентироваться на коммерческую недвижимость, которая ранее использовалась под массажные и стоматологические кабинеты. В ней все условия будут максимально приближены к тем, которые выставляет СЭС и коммунальные службы.
Если арендованная площадь оказалось не в самом лучшем состоянии, потребуется сделать ремонт. Не стоит сильно вкладываться в чужое помещение. Достаточно сделать грамотную перепланировку и оригинальное оформление студии.
Покупка оборудования и материалов
Тату-салон будет пользоваться большей популярность, если клиентам предложат широкий спектр услуг. Предпринимателю стоит изначально подумать, есть ли смысл открывать в своем городе студию только с услугой нанесения татуировок, или лучше все-таки сделать полноценный салон с различными видами работ. Во втором случае затрат будет больше, однако спектр услуг расширится, что приведет в несколько раз больше клиентов.
Что входит в базовый комплект оборудования для салона полного цикла:
профессиональные тату-машинки — для контура, заливки и создания тени;
иглы и краски для нанесения рисунков;
стандартные наборы для пирсинга;
прибор для нанесения перманентного макияжа;
лазерное оборудование для выведения татуировок;
трафареты для татуировок;
иные материалы для работы: дезинфекторы, антисептики, анальгезирующие средства, перчатки, медицинские маски, халаты.
Не стоит забывать о том, что потребуется закупка мебели для салона:
кушетка для клиентов;
кресло с регулировкой высоты для более сложных и длительных работ;
светодиодные лампы для получения хорошего освещения;
облучатель для обеззараживания;
стенд для вывески эскизов;
компьютерное оборудование для моделирования рисунков;
диваны, столы и кресла для холла.
Если в студии будет работать администратор, потребуется сделать ресепшен с телефоном и компьютером для записи клиентов и добавления их в базу.
Поиск сотрудников
Этот момент может доставить некоторые сложности владельцу салона. Если он собирается нанять профессиональных мастеров, стоит учитывать, что многие из них высоко ценят свою работу и имеют завышенные требования, которые влияют на уровень их заработной платы. В этом случае у бизнесмена есть два пути:
начать сотрудничество с популярными и востребованными мастерами по завышенному тарифу, чтобы раскрутить свой бизнес и сделать ему имя;
взять амбициозных новичков и направить их на курсы переподготовки, чтобы нарабатывать авторитет за счет качественной работы.
Если найденные мастера находятся только в процессе обучения, не стоит торопиться с открытием. Лучше дождаться момента, когда будущие татуировщики полностью освоят все необходимые навыки. Ведь популярность салона напрямую зависит от профессионализма сотрудников. В этом деле недопустимы ошибки, тем более они могут понести за собой серьезные неприятности.
Бухгалтерию салона на первых этапах лучше вести самостоятельно. Владелец студии некоторое время может выступать в роли администратора. Это значительно сэкономит бюджет. А вот уборщицу желательно нанять постоянную. В тату-салоне должно быть всегда чисто, поэтому его потребуется промывать и очищать ежедневно. Услуги клининговых компаний в этом случае обойдутся дороже.
Реклама
Грамотная раскрутка своей фирмы также влияет на поток клиентов. Тату-бизнес — это специфичное дело для выборочной аудитории, поэтому без рекламы здесь не обойтись. Прорекламировать свои услуги можно самостоятельно:
подать объявления в местные газеты или на радиостанции;
создать странички в социальных сетях и рассылать знакомым новость об открытии тату-студии;
распечатать визитки и оставлять их в различных салонах красоты, спа-центрах, тренажерных залах.
Если нужен более продуктивный и оригинальный вариант, следует обратиться в рекламное агентство и проконсультироваться с пиар-менеджером о том, как лучше раскрутить свою студию. В этом случае затраты на раскрутку возрастут, однако, они при этом и быстро окупятся. Бизнесмен также может создать собственный сайт с портфолио, расценками, описанием услуг, интересными статьями о татуировках. Это значительно увеличит авторитет салона в глазах потенциальных клиентов.
Что нужно делать, чтобы стать востребованным тату-мастером
Для наработки большой клиентской базы необходимо постоянно развиваться. Одних курсов в этом случае будет недостаточно. Мастер должен регулярно совершенствовать свои навыки, проходить переквалификацию, следить за новыми направлениями в сфере татуировок, чтобы всегда оставаться востребованным. Татуировщики должны учитывать, что тенденции регулярно меняются, появляются новые стили и идеи. И если все время работать в одном направлении, то наработать хорошую клиентскую базу не получится.
Не лишним будет организовать медицинские курсы для тату-мастеров. Татуировки непрерывно связаны со здоровьем человека, поэтому элементарные анатомические знания в этом случае точно не будут лишними. Тем более специалист, который знает особенности человеческого тела, вызывает у клиентов больше доверия.
Тату-специалист — это креативный сотрудник, который должен обладать богатым воображением и уметь предложить посетителю подходящий для него эскиз. В большинстве случаев клиенты приносят уже готовые работы, которые нужно просто перенести на тело. Но встречаются и такие посетители, которые хотят довериться мастеру и сделать рисунок на его усмотрение и вкус. Чтобы в голове постоянно были идеи, нужно вдохновляться работами других мастеров, читать профильную литературу, изучать особенности рисунков в различных культурах. Однако полностью копировать чужие работы тоже не стоит. Это может значительно навредить репутации студии.
Заключение
Открытие тату-студии — это затратное и ответственное дело, которое имеет массу подводных камней и сложностей для предпринимателя. Перед развитием своего бизнеса необходимо тщательно взвесить все «За» и «Против», оценить уровень конкуренции и прибыльности дела в своем населенном пункте. Если возникают сомнения, лучше обратиться к специалистам, которые помогут составить бизнес-проект и оценить выгодность будущего дела.
Собственный тату-салон — это достаточно прибыльный бизнес. Популярность подобных студий обусловлена тем, что с древних времен люди пытались украсить тело рисунками.
