Открываем салон пирсинга и бодимодификации

В данной статье речь пойдет не о простом прокалывании ушей, носа и пупка, что делается в любом салоне красоты, а о предоставлении целого комплекса разнообразных услуг по изменению внешнего облика человека. Бодимодификация – новое направление в индустрии красоты России. Такие процедуры приравниваются к операционным и требуют высокого уровня профессиональности. Поэтому конкуренция в этом бизнесе почти равна нулю.

Содержание статьи:

Целями бодимодификации являются:

• дань моде, что с каждым годом охватывает все большее количество молодежи и зрелых людей. Так, на сегодня, среди молодежи возросла мода на раздвоенный язык или эльфийские ушки;
• стремление самовыразится или отнести себя к определенной групе;
• желание экстравагантно украсить себя, тем самым выделившись из серой массы обычных людей.

Мнений относительно пирсинга и других бодимодификаций очень много. Одни считают это красивым и сексуальным, другие – уродованием тела, а третьи – способом жизни. А вот для бизнесменов – это отличный способ хорошо заработать при минимальных стартовых вложениях.

Предоставляемые услуги

Для того, что бы пирсинг салон приносил прибыль, необходимо предоставить потенциальному потребителю целый спектр услуг: от классических проколов и до экстраординарного шрамирования.

Полный перечень услуг и цены

Сегодня очень популярны так званые тоннели, установка которых обойдется в 1 тыс. рублей, а удаление (зашивание) – от 3 тыс. рублей. Как видим, услуги по исправлению неудачных работ и удаление уже ненужных изменений тела несколько дороже, а потому выгодней салону.

Требования к специалистам студии

Одно из главных условий процветания Вашего бизнеса – это наличие минимум одного профессионального пирсера и бодимодификатора. Мастер может работать в различных студиях по предварительной записи. При этом параллельно обучать помощников.

Требования, которым должен соответствовать мастер пирсинга:

• художественный вкус и знание новых веяний моды в данном вопросе;
• быть хладнокровным и спокойным, точным и ловким в движениях;
• уметь делать все виды проколов и бодимодификаций любой сложности;
• иметь медицинское образование и сертификат специалиста;
• знать плюсы и минусы различных украшений для пирсинга и рекомендовать более подходящие клиенту;
• брать участие в профессиональных выставках и фестивалях, повышая квалификацию;
• проводить мастер-классы и обучающие курсы.

Так курсы обучения дипломированных пирсеров стоят около 10 тыс. рублей. Они рассчитаны на 10 часов подготовки. Тренинги проводятся на муляжах, позже – на добровольцах.

Стоимость мастер-классов – около 3 тыс. рублей.

Необычный корсетный пирсинг

Нормативно-правовая база бизнеса

Учредить салон лучше как ООО, хотя можно и как ИП.

Так как услуги салона предполагают определенные вмешательства в кожные покровы с применением специальных инструментов, то необходимо оформить медицинскую лицензию. Подача документов для лицензирования производится уже после окончания ремонта помещения и оборудования процедурного кабинета, а также найма рабочего персонала.

Перед проведением процедуры клиента необходимо проинформировать о последствиях или заключить договор информсогласия.

По законам Российской Федерации, лицам, не достигшим 18-летнего возраста, запрещено делать пирсинг и другие бодимодификации без разрешения родителей!

Сертификация рабочего места

К салону пирсинга выдвигаются требования, которые регулируются СанПиН 2.1.2.2631-10:

• общая площадь процедурного кабинета, приемной и вспомогательного помещения – не менее 20 кв. м;
• процедурный кабинет должен размещаться отдельно;
• рабочие места отгораживаются перегородками;
• все поверхности кабинета и мебель обрабатываются моющими и дезинфицирующими средствами;
• для обслуживания одного клиента необходимо иметь один минимальный набор специальных инструментов;
• на одно рабоче место – не менее 3-х наборов типовых инструментов;
• придерживаться порядка дезинфекции, правил стерилизации и хранения инструментов, расходных материалов.

Оборудование для сертификации процедурного кабинета

Минимальный набор инструментов на одного посетителя

Для работы используются одноразовые маски, простыни, стерильные перчатки, иглы и т.д.

Стоимость сертификации СЭС одного рабочего места – 1 тыс. рублей.

Затраты на открытие и прибыльность салона

Выбирать помещение под студию пирсинга необходимо в районах с высокой проходимостью молодежи до 30 лет – метро, вблизи высших учебных заведений, центр города.

Инвестирование салона

Необходимо инвестировать и грамотную продумать рекламную кампанию:

• красочные бигборды с фотографиями работ мастера;
• реклама в молодежных журналах;
• проведение мастер-классов;
• участие в профессиональных фестивалях и выставках эротических услуг.

Основное в бизнесе на пирсинге, помимо гениального мастера – не экономить на рекламе в период раскрутки салона!

Если город, в котором Вы планируете открыть пирсинг салон, не является мегаполисом, то выгодней открыть студию пирсинга при уже существующем салоне красоты. Второй вариант – открыть при салоне магазин фирменных украшений для пирсинга, например, английского производителя Gold Steel. Кроме того, продумайте возможность заказа специального украшения для особых ценителей.

Показатели рентабельности пирсинг студии:

• небольшой стартовый капитал – около 680 тыс. рублей;
• салон считается рентабельным, если в день обслуживается 5-6 клиентов;
• рентабельность первого года – не менее 25%, второго – 30% и более;
• пропорциональность прибыли салона и профессиональности мастера-пирсера;
• окупаемость – от 1 до 3 лет.

А вот так делаются бодимодификации

Другие виды бизнеса в индустрии красоты

1. Если необходимо разнообразить предоставляемые в салоне услуги, то Вам очень подходит похожий «по-духу» и совмещаемый с пирсингом – бизнес на татуировках и татуаже. Требуется минимальный стартовый капитал, а пирсеры зачастую являются прекрасными мастерами татуировок.

2. Студия загара – более простой и не нуждающийся в медицинском лицензировании вид бизнеса на красоте. Кроме того, в этой статье рассматривается бюджетный вариант солярия, что доступно начинающим предпринимателям.

3. Разные за инвестированием проекты, но одинаково рентабельны и с таким же спросом на услуги – открытие парикмахерской с нуля.

Бизнес-план студии тату и пирсинга

Свое малое предприятие по оказанию услуг в области нанесения татуировки и атрибутов украшения на лицо и тело путем проколов (пирсинга) Денис Игнатов создавал в несколько этапов. Вначале, после окончания школы парикмахерского искусства, Денис работал стилистом в одном из салонов красоты г.Саратова. Позднее, по прошествии полутора лет, увлекшись искусством тату и боди-арта, стал создавать собственный стиль как в части дизайна и общей композиции изображений, так и в плане смыслового наполнения выбранных образов и инсталляций.

Мода на тату и пирсинг активизировала спрос на этот вид услуг. И если раньше Денис делал татуировки друзьям и знакомым в домашних условиях, то впоследствии им было решено создать собственный бизнес. В течение года-двух он арендовал небольшой кабинет при фитнес-клубе (из-за требований санэпидемстанции по наличию моющихся стен, полов и потолков, специальных гигиенических мероприятий). И лишь в начале 2013 года студия по тату и пирсингу, которую Денис решил назвать «Бодибью» («Body Beau » — от англ. Body и Beautiful – «красивое тело»), начнет свою работу в полном объеме.

Создание студии «Бодибью»

Свою полноценную деятельность студия пирсинга и тату «Бодибью» начнет в феврале 2013 года в городе Саратове. Для создания студии ее владельцем Игнатовым Д.И. была выкуплена квартира на первом этаже жилого дома, расположенного в одном из центральных районов города. Документы по оформлению перевода помещения из жилого в нежилое Денисом уже оформлены.

Для покупки квартиры, ее переоборудования в требуемом стиле, изготовления отдельного входа, вывески с дневной и ночной подсветкой, Денису потребовался банковский кредит в размере 4 млн. руб.

Одним из условий предоставления кредита является составление бизнес-плана, в котором описывается сущность будущей предпринимательской деятельности, величина спроса на предоставляемые услуги, степень конкуренции на рынках данных услуг, способы ценообразования и продажи услуг, заделы и портфолио, имеющиеся у организатора и владельца бизнеса.

Студия «Бодибью» создается с целью удовлетворения спроса широкой круга физических лиц, на услуги по эстетическому оформлению лица и тела в определенном стиле с нанесением изображений по выбранному заказчиком образцу. Кроме того, студия «Бодибью» будет оказывать еще ряд дополнительных услуг по коррекции линии губ и бровей, плетению афро-косичек, созданию дизайн-макетов и продаже профессионального оборудования для других салонов тату. Помимо этого, планируется со второй половины 2013 года создание обучающих программ для мастеров тату и всех желающих обучаться этому искусству. Для этой цели создано предприятие штатной численностью 5 человек.

Основой для прибыльного функционирования бизнеса студии тату «Бодибью» являются следующие предпосылки:

1. За последние два доходы населения восстановились после финансово-экономического кризиса 2008-2010 гг. В среднем уровень дохода у жителей г.Саратова за 2011-2012 гг. вырос на 12% в реальном исчислении. Как показывает практика, теперь жители города и области готовы тратить на себя значительно большие суммы, чем 4-5 лет назад. Усредненная стоимость чека при разовом посещении студии тату и пирсинга составляет 1300 руб.

2. В настоящее время количество обращений от юношей и девушек, а также людей среднего возраста выросло на 6-7% по сравнению с предыдущим годом. По предварительным прогнозам, данный темп прироста рынка сохраниться и в период 2013-2015 гг.

3. Рынок пирсинговых и тату-услуг г.Саратова зрелищных на данный момент времени имеет потенциал развития, составляющий 7-8% в год. Конкуренция на данном рынке в сегменте нанесения татуировок, боди-арта и пирсинга пока не достаточно насыщена и имеет потенциал к уплотнению.

4. Объем регионального рынка Саратова по тату и пирсингу концертной оценивается экспертами в 80-90 млн. долл. в год.

5. Студия тату и пирсинга «Бодибью» сможет предоставить такой набор услуг и гарантий своим клиентам сегменте «масс-маркет», «премиум» и «люкс», которые в полной мере удовлетворят потребителей по соотношению «цена-качество».

Официальное название компании – Общество с ограниченной ответственностью студия тату и пирсинга «Бодибью». Специализация – нанесение татуировок, творческий пирсинг и эстетический боди-арт.

Тип предпринимательской деятельности: удовлетворение потребностей населения в украшении своего тела изображениями и украшениями различного типа на возмездной основе. Кроме того, предусматривается проведение образовательных и практических семинаров, программ и мастер-классов для желающих усовершенствовать свой бизнес или получить навыки в искусстве тату и пирсинга.

Юридический адрес: г.Саратов, Московская ул., д.98, корп.2.

Владелец бизнеса: Игнатов Денис Игоревич.

В организационном плане студия тату и пирсинга «Бодибью» будет представлять собой в 2013 году малое предприятие с численностью работающих в 5 штатных единиц (включая владельца бизнеса).

Игнатов Д.И. как генеральный директор компании руководит всей текущей деятельностью студии, определяет направление и содержание работ, перспективные планы развития сектора тату и пирсинга, формирует направления дизайнерских разработок, привлекает отдельных стилистов, фрилансеров и творческих работников.

Генеральному директору непосредственно подчинены:

— секретарь-специалист по работе с клиентами;

— специалист отдела тату;

— специалист отдела пирсинга.

Ежедневную уборку помещений осуществляют сотрудники клининговой компании на основании заключенного договора аутсорсинга.

Локализация (месторасположение) бизнеса

Поскольку услуги по нанесению тату и пирсингу предназначены исключительно для физических лиц, выбор места расположения студии имеет очень большое значение. Необходимо было выбрать локацию бизнеса таким образом, чтобы:

а) в месте дислокации студии имелся значительный клиентопоток;

б) вывеска и фасадный мерчендайзинг были привлекательными для посетителей и случайных прохожих;

в) рядом находились университеты или вузы с большим количеством студентов дневной формы обучения, так как именно молодые люди составляют основной контингент потребителей студии тату и пирсинга.

Исходя из этих соображений, Денис покупал помещение на Московской улице, в шаговой доступности от нескольких университетов, которые дают до 75% всех потребителей.

Прогнозные оценки и анализ сезонности предлагаемых услуг

Влияние времени года. Работа на рынке пирсинга и тату имеет достаточно выраженный сезонный характер. В весенний и летний период число заказов на тату и пирсинг несколько возрастает (в среднем на 15-20%), а к холодному сезону спрос начинает снижаться.

Для сглаживания сезонных колебаний предлагается стимулировать заказчиков скидками на предоставление профильных и дополнительных услуг. Для желающих снизить расходы на тату и пирсинг предполагается установить 5-процентную скидку с условием переноса работы на более удобное для производителя время.

Для постоянных клиентов, которые наносят несколько тату в течение шести месяцев, предполагается ввести 8-процентную скидку. Однако при этом следует иметь в виду, что злоупотребление этим инструментом (переносом услуги на другое время) ведет к отрицательным последствиям:

а) за время предоставленной отсрочки клиент может передумать и отказаться от услуги (или обратиться к конкурентам);

б) наращивание величины скидок ведет с пропорциональному снижению прибыли.

Поэтому активно пользоваться скидками, считает владелец бизнеса, можно лишь в случае привода одним клиентов других. В таком варианте активному потребителю следует предоставлять скидку (в 10%) за каждого вновь приведенного клиента.

Жизненный цикл отрасли.

Как и многие модные тенденции, услуги по нанесению тату и пирсингу носят временный характер. Периоды пиков фэшн-трендов сменяются падениями потребительского интереса и снижением объема продаж.

В связи с этим обстоятельством владелец студии «Бодибью» намерен внимательно отслеживать модные тенденции и своевременно адаптировать свой бизнес под изменчивые вкусы заказчиков.

Это бывает несложно сделать, если мода затрагивает сюжетные линии или композиционные моменты. Например, в определенные периоды возрастает спрос на восточные мотивы в тату – иероглифы, орнаменты, стили. В другие периоды преобладают заказы на мистические темы, спортивную, романтическую или иную символику. Таким образом, этот тренд может быть своевременно учтен.

Более негативной является направленность на снижения интереса к татуировке и пирсингу вообще – как виду искусства и коммерческой услуге. Данный неблагоприятный вариант, как считает владелец студии «Бодибью», также не исключается. Такой цикл смены моды и общественного интереса оценивается составителями настоящего бизнес-плана в 3-4 года. При негативном развитии событий тренд может поменяться значительно быстрее — за 2-3 года.

За время указанного жизненного цикла услуги, владелец студии тату и пирсинга «Бодибью» планируют заработать достаточную прибыль для возврата привлеченных денежных ресурсов, а также для реинвестирования средств в обучение персонала и в новые контакты и востребованные технологии.

В настоящее время на рынках г.Саратова темпы роста заказов на тату и пирсинг относительно стабильные. Доля неосвоенного рынка – значительная; спрос на 10-15% превышает предложение. Вхождение в рынок – достаточно простое, при наличии определенной клиентуры и хорошей деловой репутации – без особых затруднений. Технические трудности могут создавать требования СЭС и особые правила сертификации данного вида услуг).

Объем рынка. Студия тату и пирсинга «Бодибью» займет долю рынка г.Саратова, охватывающего в территориальном плане центральные районы города. Дальнейшее расширение бизнеса в 2013 календарном году не планируется в связи с отработкой необходимых технологий и поддержанием качества предоставляемых продуктов и услуг.

Основные клиенты и их анализ. Рынок услуг тату и пирсинга в г.Саратове можно условно сегментировать по следующим кластерам:

— рынки нанесения новых тату;

— рынки удаления ранее нанесенных татуировок;

— рынки перекрытия старых татуировок и работа по шрамам;

— рынки блеск-тату (Glitter tat t oo);

— рынки перманентного макияжа.

Ориентировочные доли отмеченных выше рынков можно представить в виде круговой диаграммы с выделенными сегментами, оцениваемыми в денежном выраженииСм. диаграмму на рис.1).

Рис.1. Доли рынков тату и пирсинга Саратова.

Прямыми конкурентами студии тату и пирсинга «Бодибью» можно считать семь специализированных салонов, предоставляющие аналогичные услуги по нанесению тату, услугам пирсинга и боди-арта.

Кроме того, незначительную конкуренцию студии «Бодибью» будут оказывать индивидуальные мастера, работающие без регистрации на дому.

Типичными клиентами и заказчиками услуг студии «Бодибью» будут:

— для рынков новых тату — мужчины и женщины в возрасте 16-45 лет с уровнем семейного дохода выше среднего;

— для рынков удаления старых тату – мужчины (90%) в возрасте 30-50 лет, желающие убрать старые татуировки армейского или криминального характера и женщины (10%), изъявляющие желание убрать романтические татуировки в связи с вступлением в новый брак или но иным причинам;

— для рынков блеск-тату – преимущественно девушки в возрасте от 14 до 25 лет, не планирующие нанесение тату традиционного типа. Их пожелания – временное пользование тату как эстетическими атрибутами с последующим естественным удалением;

— для рынков пирсинга – юноши и девушки в возрасте от 16 до 25 лет, желающие украсить свое лицо или тело украшениями с установкой путем проколов;

— для рынков перманентного макияжа – мужчины и женщины (в соотношении 5% на 95%) среднего и старшего возраста, уделяющие повышенное внимание своей внешности.

Студия тату и пирсинга «Бодибью» будет строить свою работу с клиентами по следующей технологии. В месте локации бизнеса будут устанавливаться перетяжки и щитовая реклама с информацией об услугах предприятия и специалистах, работающих в студии.

Постоянную рекламу планируется помещать на корпоративном сайте. Здесь же будут даваться имиджевые материалы, демонстрироваться татуировки знаменитостей, звезд эстрады, спорта и кинобизнеса.

Общие расценки на услуги также будут размещаться на специальной страничке сайта, посвященной ценовой политике и системе скидок.

Цены на услуги по нанесению тату, пирсингу и ряду дополнительных услуг будут в целом такими же, как у конкурентов.

На начальной стадии вхождения в рынок, наработки репутации и наращивания клиентской базы, цены будут несколько ниже (на 5-7%), чем у салонов, оказывающих аналогичные услуги.

Принятый в России стандартный формат рисунка «с сигаретную пачку» будет стоить клиенту:

— размера тату 48 кв. см – 2700 руб.

— размер тату 15 кв. см – 1500 руб.

Если поле работы занимает свыше 100 кв. см., то работа оценивается по затратам времени 1 час = 1000 руб. (сеанс начинается от 2 часов). Если тату большого размера, то студией предоставляются скидки.

Что же касается цен на пирсинг, то стоимость услуг здесь такова — пирсинг мочки уха – от 700 руб., коррекция контура губ с изменением формы – от 3000 руб.

Расчет финансовых показателей (которые мы опускаем) показывает, что общая рентабельность бизнеса студии тату и пирсинга «Бодибью», должна составлять по итогам первого года работы не менее 25%, по итогам второго года – не менее 30%.